Οι εταιρείες θέλουν «αυθεντικότητα» στη διαφήμιση και συχνά χρησιμοποιούν άγνωστους Ολλανδούς

Συνήθως πρόκειται για διάσημα μοντέλα, ηθοποιούς ή influencers, αλλά όλο και περισσότερες εταιρείες επιλέγουν να επιτρέψουν σε μη διάσημους Ολλανδούς να αξιολογήσουν ένα προϊόν έναντι αμοιβής. Η ιδέα είναι ότι είναι φθηνότερο και φαίνεται πιο αληθινό.

Ο Loïs Groen έχει ήδη κάνει πολλά από αυτά τα βίντεο για εταιρείες. “Είναι τόσο ευρύ που μπορείτε να κάνετε αίτηση σε οποιαδήποτε εταιρεία.” Σε διακοπές έψαχνε για δουλειά και είδε το φαινόμενο. “Είδα κυρίως Αμερικανούς δημιουργούς, γιατί μόλις τώρα αρχίζει να συμβαίνει εδώ στην Ολλανδία. Μετά είδα βίντεο στο TikTok με κορίτσια που εξηγούν πώς να ξεκινήσουν.”

Όλα ξεκίνησαν με τη δημιουργία ενός χαρτοφυλακίου. «Πήρα όλα τα είδη προϊόντων στο σπίτι μου, προσποιήθηκα ότι τα αγόρασα από την εταιρεία και μίλησα για αυτά λίγο». Ο Γκρόεν λαμβάνει τώρα δύο ή τρεις εργασίες την ημέρα. “Με ζήτησαν επίσης πρόσφατα οι Only and Rituals. Άρα είναι πραγματικά μαγαζιά. Η αγορά είναι τόσο μεγάλη που μπορείς πραγματικά να κάνεις τα πάντα.”

Η επαγγελματική οργάνωση επιρροής DDMA ορίζει τη χρήση άγνωστων Ολλανδών ως νέα τάση. «Η ουσία του μάρκετινγκ επιρροής είναι ότι νιώθεις ότι ένας φίλος προωθεί κάτι», λέει η Naomi van der Louw, δικηγόρος στο DDMA. «Όσο πιο μικρός είναι ένας άνθρωπος στα social media, τόσο περισσότερη εμπιστοσύνη εμπνέει». Ο οργανισμός δεν έχει δεδομένα.

Η χρήση άγνωστων Ολλανδών για διαφήμιση έχει αλλάξει σημαντικά τον τρόπο λειτουργίας του ψηφιακού οικιακού προϋπολογισμού της Dyme, λέει ο CEO Joran Iedema. “Αυτό το πράγμα πιάνει τον κόσμο. Ξεκινήσαμε με παραγωγές υψηλής ποιότητας στα social media, αλλά κοστίζει πολλά χρήματα και φαίνεται πολύ ψεύτικο”. Η Dyme λέει ότι είναι πολύ φθηνότερα τώρα.

Τα βίντεο εμπίπτουν στον γενικό όρο περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη. Οι “Χρήστες” είναι άτομα που καταγράφουν οι ίδιοι αυτό το περιεχόμενο και δημιουργούν το δικό τους σενάριο γύρω από το προϊόν. Χωρίς σκηνοθέτη, χωρίς επαγγελματικό φωτισμό. Και λειτουργεί, λέει ο Iedema. Σε αντίθεση με ένα μοντέλο ή έναν ηθοποιό ή έναν influencer, πιστεύει ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι πιο ειλικρινείς και ως εκ τούτου φαίνονται πιο αξιόπιστοι. Βλέπει τις λήψεις της εφαρμογής του να αυξάνονται μετά από ένα βίντεο όπως αυτό.

Ο Joris Demmers, αναπληρωτής καθηγητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Άμστερνταμ, συμφωνεί. “Αν οι απλοί άνθρωποι διαφημίζονται, μπορεί να είναι αποτελεσματική, γιατί τότε οι άνθρωποι δεν είναι τόσο επιφυλακτικοί. Το μήνυμα φτάνει έτσι με λιγότερη καχυποψία.” Για τους καταναλωτές, η διαφήμιση είναι απλώς μια ενοχλητική διακοπή σε αυτό που παρακολουθούν, λέει ο Demmers. «Αλλά σε αυτή την περίπτωση το διαφημιστικό ραντάρ δεν είναι ενεργό».

Αυτός είναι ο λόγος που πριν από μερικά χρόνια οι influencers έγιναν πολύ δημοφιλείς μεταξύ των εταιρειών. “Ήταν παιδιά και κορίτσια που μπορεί να είναι και γείτονές σου. Αλλά τώρα οι influencers έχουν γίνει και οι ίδιοι λίγο διασημότητες.” Το φαινόμενο του «συνηθισμένου» καταναλωτή δεν ισχύει πλέον.

Ο Lisan Wagenaar ήταν ένας από τους πρώτους στην Ολλανδία που ξεκίνησε αυτή τη μορφή μάρκετινγκ. Παρακολούθησε δύο μαθήματα σε αμερικανικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα αυτό. “Όλα τα τμήματα μάρκετινγκ γνώριζαν ήδη γι’ αυτό. Στην Ευρώπη δεν ήταν καθόλου έτσι. Οι εταιρείες αμέσως νόμιζαν ότι ήμουν επιρροή. Έπρεπε πραγματικά να το εξηγήσω. Αυτό έγινε μόλις πριν από ένα χρόνο.”

Τώρα ο Wagenaar έχει μια επιχείρηση μαθημάτων όπου μοιράζεται τις εμπειρίες του με άλλους που θέλουν να κάνουν το ίδιο. “Οι εταιρείες μας λένε τι ψάχνουν, πόσα βίντεο και τι είδους προϊόντα. Είτε πρόκειται για διαφημιστικό είτε για οργανικό περιεχόμενο. Μερικές φορές μπορείτε να βάλετε τη δική σας δημιουργική ιδέα, αλλά μερικές φορές παρέχουν ένα σενάριο με όλα τα πλάνα που χρειάζεστε. και στίχους που έχεις να πεις».

Μερικές φορές αναγνωρίζεται σε μια διαφήμιση και λαμβάνει μηνύματα σχετικά. «Στην αρχή νόμιζα ότι ήταν λίγο περίεργο μερικές φορές, αλλά τώρα το βρίσκω αστείο».